Перелік екзаменаційних питань

1.Маркетингова політика розподілення, її місце у збутовій діяльності підприємства.
2.Цілі, сутність та основні елементи політики розподілення.
3.Концепція розподілення товарно-матеріальних ресурсів виробників в умовах маркетингової орієнтації їх діяльності.
4.Вплив кон’юнктури ринку на вибір маркетингової політики розподілення.
5.Особливості розподілення товарно-матеріальних ресурсів за умов ринку.
6.Маркетингова політика розподілення як стратегія управління доведенням товарної продукції від виробників до споживачів.
7.Співвідношення поняття “збут” і “розподіл”.
8.Основні задачі збуту промислового підприємства.
9.Основні функції збуту промислового підприємства.
10.Особливості збуту продукції в умовах роботи по толінгу.
11.Особливості збуту продукції шляхом товарообмінних операцій .
12.Лізинг як форма реалізації продукції. Перспективи розвитку лізингу в Україні
13.Принципи побудови організаційної структури системи розподілення на підприємстві.
14.Розподілення функцій та формування системи збуту виробничого підприємства.
15.Роль збуту в маркетинговій діяльності підприємства.
16.Об’єктивні причини виникнення вертикальних маркетингових систем (ВМС), їх типи.
17.Рівень трансакційних (внутрішніх і зовнішніх) витрат виробничого підприємства як критерій вибору варіанта організації збутової системи.
18.Збутова політика та збутова стратегія підприємства,їх формування.
19.Ключові складові збутової стратегії їх характеристика.
20.Види розподілу та зміст інтенсивного розподілу.
21.Види розподілу та зміст ексклюзивного розподілу.
22.Види розподілу та характеристика селективного розподілу.
23.Франчайзинг як особлива форма виняткового збуту
24.Власна,зв’язана та незалежна системи збуту, їх характеристики.
25.Основні фактори вибору та організації збутової системи виробничого підприємства.
26.Збутовий потенціал підприємства, його складові.
27.Задачі та проблеми управління розподіленням продукції.
28.Проблеми управління збутовою діяльністю підприємства в умовах маркетингової орієнтації.
29.Основні заходи підвищення ефективності управління збутом на підприємстві.
30.Характеристика етапів процесу планування розподілення .
31.Джерела вихідної інформації для планування розподілення
32.Аналіз комплексу показників, пов’язаних з процесом розподілення.
33.Характеристика методів прогнозування обсягів продукції, яка буде підлягати розподіленню.
34.Аналіз витрат у збутових мережах.
35.Порядок формування бюджету на розподіл продукції підприємства.
36.Основні методи вирішення задач збутової діяльності підприємств у каналах розподілу.
37.Доцільність прямого методу збуту та формування власної збутової системи.
38.Доцільність опосередкованого методу збуту та формування посередницької збутової системи.
39.Об’єктивні умови використання посередників у процесі обміну між виробничим підприємством та споживачами.
40.Обґрунтування економічної доцільності використання посередників у каналах розподілу.
41.Канали збуту як складові збутової системи виробничого підприємства.
42.Основні функції каналів розподілу.
43.Основні параметри каналів розподілу.
44.Альтернативність підходів до вибору оптимального каналу розподілу.
45.Співробітництво,конфлікти та конкуренція в каналах розподілу.
46.Типи конкурентних відношень у розподільчій мережі.
47.Характеристика горизонтальної конкуренції у каналах розподілу.
48.Характеристика вертикальної конкуренції у каналах розподілу.
49.Основні фактори вибору типу каналу розподілу.
50.Ринкові посередники, їх специфіка, та умови застосування.
51.Принципи класифікації посередників каналів розподілу
52.Характеристика незалежних оптових посередників
53.Характеристика організацій агентів і брокерів.
54.Сутність та цілі оптової торгівлі.
55.Основні типи підприємств оптової торгівлі.
56.Основні задачі та функції оптових підприємств.
57.Сутність і функції роздрібної торгівлі.
58.Основні види підприємств роздрібної торгівлі.
59.Класифікація підприємств роздрібної торгівлі
60.Фірмова торгівля її особливості.
61.Формування каналів розподілу продукції підприємства.
62.Змінні, які впливають на вибір структури каналу розподілу
63.Основні підходи до вибору каналу розподілу.
64.Основні параметри порівняльної характеристики каналів розподілу...
65.Вартісний підхід до вибору каналів, його сильні та слабкі місця.
66.Складові, за якими визначаються витрати у каналах розподілу.
67.Основні аспекти управління каналами розподілу.
68.Внутрішнє середовище маркетингових каналів та його вплив на прийняття управлінських рішень.
69.Зовнішнє середовище маркетингових каналів та його вплив на прий¬няття управлінських рішень.
70.Основні показники оцінки роботи посередників в каналах розподілу.
71.Основні проблеми проведення маркетингового ауди¬ту системи товароруху
72.Основні задачі служби збуту в процесі управління каналами розподілу
73.Основні цілі, які досягаються в процесі вирішення задач з управління каналами розподілу.
74.Програма аудиту взаємин каналу, зміст її основних частин.
75.Управління торгівельними відношеннями у каналі розподілення.
76.Управління комунікацією у каналі розподілу.
77.Управління сервісним обслуговуванням клієнтів у каналах розподілу.
78.Мерчандайзинг як інструмент збільшення обсягів реалізації товарів.
79.Система мотивації учасників каналу.
80.Прийоми формування лояльності учасників каналів товароруху.
81.Стимулювання збуту та його засоби.
82.Логістика у системі товароруху .
83.Контроль збуту та аналіз результатів діяльності служби збуту.
84.Контроль задоволеності споживачів,його місце у системі контролю за збутовою діяльністю та визначенні перспектив збуту.